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欧姆龙副总裁宫永裕:自动化控制业务将决定欧姆龙的整体发展

众所周知,作为全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商,欧姆龙掌握着世界领先的传感与控制核心技术。

近日,负责工厂自动化业务的欧姆龙副总裁宫永裕(Yutaka Miyanaga)接受了媒体采访,并透露了欧姆龙未来的发展计划。

工厂自动化市场受影响程度上升

宫永裕认为,新冠病毒疫情的不断蔓延大大提高了市场的不确定性。在自动化行业中,每个公司的资本投资对其都是至关重要的。由于新冠病毒的不断蔓延导致汽车行业的需求和相关资本投资可能会大幅下降,因此自动化市场不可避免地会受到影响。最初,从2019年开始持续的中美贸易战对自动化行业的影响还不算大,但是,在疫情的催化下,自动化市场的不确定性大大增加。

对中国市场期望很高

在提及中国市场时,宫永裕表示,虽然被新冠病毒疫情扰乱了发展进程,但是我们对中国的看法没有改变。从中期来看,在“中国制造2025”政策影响下的中国自动化市场仍然很活跃。由于美中摩擦,这几年虽然有所下降,但是这个市场依旧增长了约10%。由于疫情导致劳动力短缺,人工成本飞涨,我们将抓住潜在的自动化生产需求。

在逆风中成长的欧姆龙产品

宫永裕还提出“正因为是逆风前行,企业的实际情况才被考验,能否在其中顺利成长变得非常重要。从2016年开始,欧姆龙就意识到了这一点,并将在制造工厂发起 i-Automation新模式。为了开拓新市场,我们不仅出售产品作为组件,而且转向解决客户问题的商业模式。”

在一月份建成的东京自动化中心是我们的主要基地。欧姆龙引进客户的设备,一起解决制造现场的自动化问题。像以前一样几乎没有商品展示,全部都是应用程序的展示。只需要花一些费用,就可以根治企业的自动化“痛点”。

欧姆龙业务领域与基恩士不同,兼具其优点

当被记者问到“基恩士的市场份额不断上升对欧姆龙的影响”时,宫永裕回答道:“欧姆龙主要是向零售商提供组件,从现在开始,我们将维持这种销售方式,并转变为与客户相关联的销售方式。虽然是间接销售,但是也是直接促销的方法。该方法兼具基恩士的直接销售和以代理商为中心的三菱电机的优点。

基恩士通过生产传感器和测量仪器等单个产品而发展。欧姆龙已经发展成为一家完全自动化的制造商,从这个意义上讲,欧姆龙的业务领域与基恩士不同。

从欧姆龙整体来看,对自动化事业给予厚望

对于欧姆龙的自动化发展前景,宫永裕持乐观态度,“之前我们保持了15%的营业利润率,从现在开始,我们的业务将稳定地产生20%的利润。我们已经为此投入了足够的资金。为了加快增长速度,我们还将并购定为优先策略,并且受新冠病毒疫情的影响,现在收购价格也在下降,我们打算积极推进并购项目!”

结语:

欧姆龙在自动化控制设备领域是“百货商店”的同义词。它与基恩士以传感器为中心、用营业力发动攻势有很大的不同。近年来,欧姆龙已经开始利用其20万个产品类别来提供新的价值,这是一家以其“AI自动化”概念而闻名的公司。

至今为止,欧姆龙单个产品的销售仍由代理商负责,主要以目录为中心提供。传统方法是由生产负责人从欧姆龙目录中选择一种产品。但是,近年来,生产现场的情况变得更加复杂,并且为了提高生产率,必须要有一种解决欧姆龙、客户和现场问题的新机制,而不是依靠已经售罄的系统。

特别是在新冠病毒疫情发生后,工厂对自动化的需求不断增长。例如,在疫情中,工厂中的“人员密度”成为问题,工厂的运转率降低。欧姆龙相信,通过在现场引入协作机器人并提供远程控制系统,它将能够满足传染病控制的需求。

截至2020年3月的财政年度,欧姆龙的综合销售额为6779亿日元,比上一财政年度下降7%。自动化设备业务占50%。疫情发生后,自动化设备业务能否显著增长将决定欧姆龙的整体增长速度。

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